10月15日，第134届广交会在广州拉开序幕。截至下午5点，来自全球200多个国家和地区超过5万名境外采购商到会，比上届大幅度增长。本届广交会呈现出哪些亮点？参展商和采购商又有哪些新期待？

  开幕首日，记者探访广交会展会，现场注意到来自全球各地的采购商积极寻觅匹配需求的产品，同时参展商也积极“双向奔赴”，各出奇招“抢订单”，其中“新三样”等高科技产品亮点突出，绿色低碳和智能等热门概念，备受热捧。

  首日上午，负责广交会B区展馆负责花卉租赁的配送员一刻都没能停下，一位订过花卉的参展商开玩笑道：“早上订的绿植下午还没送到。”据花卉配送人员介绍，B区平均租金为80元一盆的绿植一天就大概有两万的交易额。

  浙江宁波易普斯照明有限公司的工作人员李璐梦就穿了一条黑色马面裙前来参展，并把头发盘了起来，插了一只传统样式的花簪，她称自己热衷于在展会上穿传统服饰，成为各类展会的“显眼包”，这次把马面裙穿来广交会也格外吸睛，让不少境外采购商眼前一亮。李璐梦称，他们也是第一次见到马面裙，留下了对马面裙的印象，了解了这是中国的传统服饰。除此之外，还有身着汉服、敦煌服饰和新中式服装的工作人员，让广交会多了一丝传统韵味。

  另外，深圳华思旭科技公司带来了自家的吉祥物非洲蜜罐人偶，获得了不少人气，不论是采购商和参展商，都纷纷和它互动、合照，在“引流”的同时，又加深了客户对公司的印象。

  除了“文化魅力”，参展商还运用“科技引力”。在B区展馆前，清洁消杀、物流配送在人流中穿行，替参展商先亮出了名片，吸引了不少境外采购商驻足。记者通过调查了解到，这些机器人来自广州映博智能科技有限公司，该企业主要研发满足商用物业需求的服务型机器人。除了自己的展区，映能还将“派”安保机器人在展馆的各个区域巡逻。该展区负责的人介绍，今年带来的机器人有了点新突破，增加了一款“带娃机器人”，这款机器人主打儿童陪伴，可以和儿童对话，家长也能够最终靠机器人实现远程陪伴。

  而来自东莞的电动车品牌台铃今年申请到了10个展位，属于较大的展区。他们今年的展区做了特装，展区上方悬着巨大的红色logo。工作人员陈雯雯称这次的位置很不错，靠近C区展馆入口，客流量比较大，自己一上午便接待了六七个客户，有意向的境外采购商也比较多。台铃在广交会场馆附近安排了几辆商务车在等待客户，“如果他们有兴趣的话，马上就可以去我们的工厂参观，我们的工厂也安排了同事接待”。

  浙江亚特电器股份有限公司展位负责人李坤表示，广交会首日客商数量基本符合预期，“我们的展位肉眼可见还比较热闹”，李坤说，“我们正在考虑，下次广交会我们的参展面积要再增加50%”

  展馆中，不少境外采购商都拉着行李箱，还有采购商坐在电动行李箱上“飞驰”。有的刚下飞机就马上到了展馆，有的则用行李箱装各家厚厚的样品手册，一位马来西亚的采购商上午逛了“数不清”的展区，行李箱里装了十几本样品手册。她今年第一次来广交会，参会证上别着会方给的纪念徽章。她本次来是为了采购灯饰，目前已经选定了一家意向公司，“这家产品蛮多的，价格也蛮合理”。她觉得此公司很特别，记者问特别在哪里，中文不太好的她开朗地笑道：“特别好！”

  来自乌兹别克斯坦的Halimov Komiljon在中国从事进出口贸易已经有四年，说得一口流利的中文。这只是他第一次参加广交会，不过就已经被广交会的规模“惊到”了，“这展馆太大了，货品也特别丰富”，Halimov Komiljon开玩笑地说，“感觉以后我只需要到广交会就足够了，其他贸易展会都几乎不用去了。”

  除了新朋友们纷至沓来，老朋友们也纷纷回归。柬埔寨采购商James帮客户看中了一款新型的客运车，他来到展台前跟展商直接沟通其具体的调整和报价，“我们以前就有合作，这次线下看到新的车型感觉又有新的升级，直接就在原来的合作群里沟通需求，很方便”。

  记者采访了解到，一位中国香港采购商已经迅速敲定了一笔订单。这次他主要采购一些家电类的用品，逛了一圈后看中了一台便携式咖啡机，不仅下了单，还带走了样品，准备先把它带回中国香港。展会第一天，一些采购商还只是观望的态度。来自巴西的采购商表示，今天第一天刚到广州，还只逛了展会的一小部分。虽然目前没有成交订单但采购意愿非常强烈，“期待从广交会中看到更多有意思的商品。”来自哈萨克斯坦的采购商已经很久没参加广交会，他非常想通过广交会了解市场的新动向，以便规划明年的资金投入方向。

  走进汽车和智慧出行展区，一辆黄色的客车吸引了很多采购商上前体验。“这辆展车是为埃及地区改装设计的，专门加大了车载空调的功率以适应当地炎热的天气，同时针对埃及市场处于沙漠地区的环境情况，在防尘防沙工艺上也进行了一些升级化的处理”，据中通客车有关负责的人介绍，目前他们积极适应市场情况推出各式产品，并一直在优化细节，更好满足各客商的定制化需求，比如我们最近两年的这款新款主流产品，就除了在造型方面做升级外，还对车内加装了很多人性化开发设计，并安装一些加强安全性的配置。他表示，“这台车也是国内首例进行侧翻实验的客运车辆，最大限度保证其安全性”。

  据他介绍，即便近年来汽车出口销售特别是汽车销售增长很快，“即便是在整体外需下滑的情况下，我们的销售增长是比较明显的，特别是‘一带一路’沿线市场”。

  来到菲利斯太阳能科技展台，一个带有板的背包吸引了记者的注意。原来，在国外有很多人喜欢户外出行，有时候找不到电源，就能够最终靠一个“随身充电”的书包在应急情况下供电。

  据介绍，这家集科研、生产、销售、工程设计安装指导和售后服务于一体的照明高新技术企业。通过引进国内外先进生产设备和生产的基本工艺，潜心研究，不停地改进革新，推出了柔性薄膜产品，很轻质柔软，柔韧性能轻松实现卷绕，能应用在海洋户外、森林动保等应用场景上。而今，其产品源源不断地销往欧美等海外市场，而且销售不断增长。

  一款“智能清扫车”在演示场地中稳稳前行，遇到障碍可以主动避让；底部的转盘高速转动清扫地面，同时还能做到“自动充电”“断点续扫”“自主倒垃圾”等功能……这是记者在杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司的展位上看到的情景。

  该公司总经理肖艳梅和记者说，公司在2014年立项，2018年正式成立并开始研发各种机器人，“以无人驾驶为技术基础，添加不同的服务形式，适应各个不同使用场景，例如广场、公园、校园、景区等。”肖艳梅说。

  包括杜尼机器人在内的我国自主研发AI产品在本届广交会上大放异彩。在肖艳梅看来，这并不意外，她认为，我国产业至少有三大优势：一是国家重视，法律配套完善；二是制造业基础好，产业链完善；三是北上广深等一线城市人才吸引力和储备量都不错。

  目前，杜尼的机器人产品均为自主研发，公司已拥有100多项专利。“当前，机器人的全球市场需求正在提升，因为人力成本慢慢的升高，对机器人的需求正相应提高”，肖艳梅说，“目前，我们的产品主要销售到欧美日韩，人力成本越高的国家，就越需要机器人。”

  诺力智能装备股份有限公司是来自浙江的制造业单项冠军、国家级高新技术企业，在本届广交会上展出一系列物流装备、立体仓库、输送分拣系统等智能化与绿色低碳的产品。

  该公司国际销售部副部长王建峰从2000年就开始参加广交会，他发现，近年来广交会上展出的产品变化很大，“最明显的就是企业自主研发、科技含量高的产品慢慢的变多。”王建峰说，“包括我们企业，例如这款大型电动平衡重叉车，驾驶空间大，适标配磷酸铁理动力电池,快充、随充随用。我们大家都希望它能够在一定程度上帮助我们突破市场的简单价格战和同质化竞争。”王建峰和记者说，中国企业自主研发的产品很多都是“物美价优”“性价比超高”，以上述这款电动平衡重叉车为例，诺力研发生产的产品比欧美厂商的同种类型的产品终端价格可以便宜约20%。

  据悉，本届广交会，广东交易团参展企业数、展位数量再创新高。参展企业中既有高新技术和传统优势企业，也有制造业单项冠军和专精特新企业。“拥有自主出口品牌、较高技术上的含金量、符合低碳环保趋势的企业更受关注，也将展现广东外贸的新面貌、新气象、新成效”，广东交易团如是表示。

  记者了解到，为帮助企业利用好广交会线上线下平台高效对接各国销售市场、衔接全球供应链，广东交易团除了开展好展前培训外，还将以需求为导向组织企业参加多场会议论坛，并配合大会举办新品发布、贸易服务、绿色发展、研发创新等贸促系列活动，丰富企业资讯交流渠道。同时，鼓励参展企业制作云展厅，利用3D、VR等上线展示，提升参展实效。

  在“广州·广货”的金字招牌下，广州交易团携832家企业参加本届广交会线下展，其中新参展企业达到234家。首次获得品牌展位的广州市润致进出口有限公司负责人用“全体总动员”形容公司外贸部的全力出击：“我们携多款新品前来，期待惊喜亮相！”

  广州交易团格外的重视本届广交会的组织筹备工作，积极优化参展企业结构，发挥湾区优势，广州南沙、黄埔两大国家级进口贸易促进创新示范区也将在广交会再次“绽放”。

  此外，为扩大“品质广货”国际化宣介，广州交易团积极推荐企业参与大会贸易对接活动和2023年广交会设计创新奖（CF奖）评选，组织50家企业报上自己的姓名去参加“贸易之桥”全球贸易推广活动、32家企业报上自己的姓名去参加“好宝好妮探广交”专题连线家企业报上自己的姓名去参加脸书粉丝社群共建活动以及数场采购需求专场对接等活动，重点推介拥有自主研发与创造新兴事物的能力的行业有突出贡献的公司及高新技术企业，助力企业在本届广交会收获更多订单。