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从洗衣O2O到鲜花包月、绿植租赁“泰笛”想做中国最大的生活服务提供者

发布时间: 2023-11-19 作者: 杏彩平台登陆线路

  原标题:从洗衣O2O到鲜花包月、绿植租赁,“泰笛”想做中国最大的生活服务提供者

  主打包月订购的生活鲜花电商正在加快速度进行发展。今年7月,,差不多同时,高圆圆投资的“花点时间”。

  “泰笛”也是国内最早采用鲜花订阅模式的参与者之一。提到“泰笛”,人们的第一印象是O2O在线年底“泰笛”在上海成立,提供在线洗衣、洗包、洗鞋、奢侈品及居家用品洗护等一站式洗涤服务。根据2015年易观智库的数据,“泰笛”在洗涤O2O领域的市场占有率占有率达到了80%。

  创始人姚宗场向36氪介绍,“泰笛”的用户主要是25-30岁的中产高知女性。考虑到她们的实际的需求,公司在2015年4月推出了泰笛鲜花订阅服务,为用户更好的提供云南花田直采的原生态鲜花,98元/月,一周一束。除了日常包月订购以外,“泰笛”也陆续推出了定制花和礼品花。根据艾媒咨询报告数据显示,2017年第一季度泰笛在鲜花电子商务平台的市场占有率超过了60%,位列2017年上半年鲜花电商综合竞争力榜首。

  鲜花电商要解决的两个核心问题是保鲜和配送成本。与其他鲜花电商最大的不同之处在于,“泰笛”是业内唯一一家自建服务型物流的公司。以洗衣业务为基础,“泰笛”培养了一支自己的泰笛小哥物流团队。用户下单以后,云南本地花农采花并做预处理,直接打包到机场运送到城市网点,第二天早上由泰笛小哥配送上门,并提供鲜花修剪和插瓶服务。从采集到送达,整一个完整的过程控制在24小时以内;鲜花的损耗率不到1%,物流成本只占总成本的14%左右。

  在“泰笛”的包月产品中,又分为单品花和混搭花。姚宗场表示,从消费者的购买行为来看,单品花更受欢迎。单品花在处理上相比混搭花更容易,一束花8支或18支装,但花农在处理时会包装10支或20支,这样运送过程中就算发生损耗,也能最大限度保证用户的满意度。

  今年1月,“泰笛”还上线了绿植租赁业务。小盆栽10元/月,大盆栽49元/月,一年起租。该业务仍主要面向家庭场景,泰笛小哥每2周上门修剪和护理盆栽,每个季度免费换新。目前“泰笛”的洗涤、鲜花订阅以及绿植业务覆盖了上海、北京、广州、深圳等12个城市,服务家庭用户超650万,营收超过10亿元,并且在部分城市已经实现盈利。

  姚宗场认为,“泰笛”开展鲜花和绿植业务主要有两点优势:一是0获客成本。“泰笛”鲜花业务的客户全部都来自洗衣业务,有趣的是,鲜花带来的新客户也会转化成为洗衣用户,两个业务相辅相成;二是泰笛小哥组成的泰笛服务型物流。目前该团队共有1300人,大部分是大学毕业的90后小鲜肉,姚宗场表示,泰笛小哥慢慢的变成了泰笛的一张名片。“泰笛模式”提供面对面服务,不但能保证使用者真实的体验,在业务的拓展上也更有想象空间。

  谈及未来规划,姚宗场表示,“泰笛”的鲜花和绿植业务都是在洗衣业务基础上的延伸,下一阶段公司将继续深入发展洗衣业务,获取更多中产家庭用户,并在服务半径内围绕这部分客户做服务叠加。“从长期的发展来看,我们想做中国最大的生活服务提供者。”

  目前“泰笛”的管理团队超过200人,总部在上海。创始人兼董事长姚宗场是连续创业者,2005年创立了贝恩广告公司,代表案例包括永和豆浆、RIO酒的品牌形象设计。公司曾获元禾原点的千万块钱A轮融资,红杉资本的数千万美元B轮融资,以及招商局创投、中信证券领投的1.5亿元C轮融资。2016年12月,“泰笛”正式挂牌新三板;2017年6月,终止新三板挂牌、启动IPO。返回搜狐,查看更加多