原价买的当季新款衣服，穿了一季就“束之高阁”；名牌包包买不起，重要场合又得“撑门面”；办公室养花草总养不活，没点绿植又不爽怎么办？快节奏生活，带来新的商机

  随着新兴租赁行业的发展，让不少年轻一族可以低成本享受高质量的生活。不过，在武汉，这些模式尚处于起步阶段，能否发展成规模，还有待市场考验。

  “钢琴出租，一个月一百元。”武汉市民周先生夫妇准备为儿子买一台钢琴时，意外得知琴行竟然有钢琴出租的服务项目。周先生和记者说，儿子今年6岁多，起步学琴很有点兴趣，但在老师那里又常常练不到琴，就想考虑给孩子买台钢琴。无奈工薪阶层收入有限，考虑先租一个。

  “租个原价14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元从里面扣。若孩子学琴兴趣高，明年考虑再补差价，直接买回来，相当于分期付款。”他说，这样的形式比较灵活，金钱上的压力小。而市面上新钢琴的价格普遍在1万～5万元之间，二手钢琴价格在5000元～10000元。

  在解放路的壹禾乐器行记者看到，钢琴租赁价格从最低每个月100元，到120元、200元等各个档次价位都有。店员赵莎和记者说，根据钢琴的不一样的品牌、新旧程度等，租赁价格也不等。租赁时间三个月、半年或者一年都可以。

  记者采访的多位钢琴销售的人说，钢琴销售已确定进入恶性竞争阶段。2007年以前，在西安卖钢琴有利润，甚至利润可以翻番，8000元的进价，可以卖到16000元。但从2008年开始，钢琴代理从独家代理变成多家代理，代理商之间互相砸价。“产品一样，年年任务量增长，月月库存增加，大的琴行库存都在三四百台，囤货慢慢的变多，押款几百万，放着就可能亏钱。要达成目标销量，就只能降价，有的一台钢琴利润只有200元。”一位业内人士说。

  于是，部分琴行开始转变思路，从单一的销售，发展到租赁、合办培训机构等。“出租钢琴是一种很好的营销模式，可避免资源浪费。”壹禾乐器行老板宁先生说，公司原来主要代理销售钢琴，后来厂家要求的任务量重，仓库存储上的压力大，2012年开始不做销售，转做租赁业务，从最初的6台钢琴起步，每年增加100多台，现在已经有300多台钢琴租出去了。现在，租赁钢琴的收入已经和销售钢琴的利润基本持平。

  在租赁一款合资品牌轿车一年之后，武汉市民刘小姐向租车公司补交了尾款，用先租后买的方式成为这台汽车的主人。首付最低只需10%，提供信用卡、身份证、驾驶证即可办理。近年来，“以租代购”的购车方式逐渐走俏年轻车友群体。

  “相当于是分期贷款购车，但不需要做任何抵押。”刘小姐介绍，她在武汉没有房产抵押，所以没办法去办理银行汽车贷款，这种先租后买的方式正好满足了她的要求。“以租代购”是以车辆产权转移为目标的一种租赁模式，汽车租赁公司会按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订长期租赁协议，根据协议，在客户租用一定的期限后，将车辆的产权转让给客户。

  “主要针对一些月收入较高而积蓄不多的花钱的那群人，只需提供信用卡、身份证、驾驶证即可办理。”该公司大客户部经理汪先生给记者算了一笔账，以一款总价约9万元左右汽车产品为例，目前在该公司月租价格约为4280元，若消费者采取以租代购的方式购车，在缴纳购置税后车价约为10万元，按两年分期计算，则只需最低首付10%的保证金1万元，其余9万元分摊成两年24个月分期付款，月供约3750元，再缴纳特殊的比例的管理费和手续费，2年之后消费者便可成为该车的车主。

  然而相比分期贷款购车，省钱却并不是以租代购的优势。记者通过调查了解到，除去首付款和分期付款以外，租赁公司还要再收取消费者管理费和手续费。

  以大方为例，其办理“以租代购”的手续费为5万以下车辆1000元，5-10万2000元，10-20万3000元，20万以上4000元。以一款9万元的汽车产品为例，车主除了预付款和分期付款以外，还需缴纳2000元的手续费及每月600元的管理费和两年400元的GPS费用，比直接全款购车要多花费约16800元左右。

  在江岸区一家外企工作的白领王莉莉，年底要到上海的公司总部参加年会。“不是我虚荣，我们这行属于化妆品行业，穿着打扮不得体，职场形象不好，升职空间都受影响。”王莉莉和记者说，她在武广精挑细选了一条3000多元的小礼服裙，却为包包发了愁，“LV、香奈儿的晚宴包，最便宜也得几千块，平时又用不上。专诚买个包包，这套行头就太贵了。”

  在朋友的推荐下，她找到江岸区一家经营奢侈品出租业务的公司，以600元的价格，租用了一个色彩绚丽的PRADA的手拿包，租期2天，“比买划算多了！”王莉莉感叹，下次有类似的场合要出席，还会考虑租。

  记者了解到，在武汉，有少数二手奢侈品店提供租赁服务，不光是名包，还有名表、首饰等。位于京汉大道的武汉奢驿名品商贸有限公司，做奢侈品租赁已经五六年了，老板刘钢介绍，名牌包包的日租金，一般按照包包市场价值的1%来算，“比方说一个大几千块钱的LV包包，租一周大概在300-500元”。

  刘钢和记者说，租用包包，要支付包包售卖价的全款押金，“如果有损伤或者丢失，顾客要承担对应的赔偿相应的责任”。

  据介绍，LV、爱马仕、香奈儿、卡地亚等国内知名度较高的奢侈品，是出租量最多的品牌。不过，在武汉这样的中部城市，租用奢侈品的个人客户并不太多，“一个月能有个几单就不错了。”刘钢目前最主要的客户是公司，“比如说一些广告公司帮楼盘、企业等搞活动，一次性租七八十个包，搭配二三十块名表。”如果说租奢侈品已经不那么新鲜了，那租贴身穿的衣服呢？

  记者发现，网上出现租衣类的APP软件，下载一个，每个月只用花不到300块，就可换穿不一样的风格的衣服，其中还不乏国内畅销的时尚品牌、国际大品牌，甚至一些设计师设计的衣服，穿完不用洗打包寄回去就行。

  和奢侈品相比，这类日常服饰的租金就“平易近人”多了。上述平台最便宜的套餐价，是月租12件衣服，打包才299元，平均一件每天租金不到1元。

  不仅价格实惠公道，根据平台上的介绍，穿完消费者不用洗，直接打包寄回去就行了，衣服有专门的洗衣厂清洗，清洗后还要消毒、熨烫等。

  租赁行业的“涉猎”近年越来越广，除了个人消费品，可以租到的还有宠物、植物等等。有养殖公司出租动物，100元可租只小香猪玩一天，除了个人之外，目前武汉企业和一些大客户很喜欢租羊驼和矮马；还有绿化公司出租植物，一盆办公室绿植平均4毛钱一天。

  一只长不大的迷你小香猪，一天100元。”孔先生和记者说，公司既面对个人客户，也面对公司客户，但个人租宠物的极少，“主要是广告公司等，在房地产企业或者商业企业开张的时候，租一些动物展出聚人气”。和孔先生合作的养殖场在山东，他介绍，山东有不少专门出租动物的公司，已形成一个略具规模的行业，在全国各地跑各种展会和活动。山东圣元养殖租赁公司的孔祥鲁介绍，一到圣诞、元旦等节日，萌宠出租可谓火爆，“节日期间订单太多了，我们只接长租，一两天的就不租了”。

  都市白领都喜欢在格子间养几盆植物，绿色植物虽好，养护却是难题，植物租摆业务由此诞生，只要付租金，租摆企业定期维护，死了包换，换季时还能更换品种。

  陈钟是某大规模的公司采购部负责人，他介绍，该企业总办公面积近一万平方米，大大小小的植物共670盆，一个月租金8000元，一年租金近10万，平均每盆每天租金0.4元。“虽然价格不低，但有专人养护，保证四季常青。若公司买，枯死了还得换，成本更高。”陈钟说。记者通过调查了解到，植物租摆业务发展时间比较久，已较为常见，武汉市林业集团一年租摆营业额高达上千万元。

  “衣服租着穿”、“包包租着背”、“绿植租来摆”，业内人士认为，这是新兴“租赁经济”一部分。在美国、日本等发达国家，都有服装租赁的O2O类公司，无论是美国的LETOTE，还是日本的AirCloset和德国的Myonbelle，都发展得相当迅速，基本能归纳出时尚、宴会、通勤，三种类型的租衣模式，解决了都市女性“衣柜里永远少件衣服”的问题。

  也许，在“快时尚”消费文化的鼓动下，未来个人消费品租赁将会是一个大趋势，不过，在国内，尤其是武汉这样的中部城市，新式“租赁经济”这一新兴事物才露“尖尖角”，用户习惯的培养、消费文化的改变，都不是一朝一夕的事情，未来是否能发展成一个具有规模的行业，还有待市场和时间考验。